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       汽车报价单模版是一个非常广泛的话题，它涉及到不同领域的知识和技能。我将尽力为您解答相关问题。

1.数据挖掘技术在CRM系统中的应用有哪些方面

2.销售员岗位职责范本15篇

3.企业将电子签约主要用在哪些签约场景？

4.电子商务站点的电子商务站点的开发

5.2022年酒类购销合同模板

6.正规加工合同书文本格式5篇

数据挖掘技术在CRM系统中的应用有哪些方面

       目前，关于CRM中应用的数据挖掘技术和方法的研究有很多，不同行业、不同环境下企业的CRM应用差异很大，应用到的具体数据挖掘技术和方法也会不同。数据挖掘技术和方法层出不穷，在这里也难以涵盖全部的技术和方法。虽然，不同的CRM应用到的数据挖掘技术很多，也很复杂、但是CRM应用数据挖掘的目的主要在于以下四个方面:客户细分、获取新客户、提升客户价值和保持客户以防止流失等方面。数据挖掘在零售业CRM中主要应用在以下几方面。 一、CRM实施的前提--客户细分 客户细分就是把客户根据其性别、收入、交易行为特征等属性细分为具有不同需求和交易习惯的群体，同一群体中的客户对产品的需求的及交易心理等方面具有相似性，而不同群体间差异较大。客户群体细分可以使企业在市场营销中制定正确的营销策略，通过对不同类别客户提供有针对性的产品和服务，提高客户对企业和产品的满意度，以获取更大的利润。 客户细分可以用分类的方法，也可以用聚类的方法。比如，可以将客户分为高价值和低价值的客户，然后确定对分类有影响的因素，再将拥有相关属性的客户数据提取出来，选择合适的算法对数据进行处理得到分类规则。使用聚类的方法，则在之前并不知道客户可以分为几类，在将数据聚类后，再对结果数据进行分析，归纳出相似性和共性。 每一类别的客户具有相似性的属性，而不同类别客户的属性也不同，从而确定特定消费群体或个体的兴趣、消费习惯、消费倾向和消费需求，进而推断出相应消费群体或个体下一步的消费行为。细分可以让用户从比较高的层次上来察看整个数据库中的数据，也使得企业可以针对不同的客户群取不同的营销策略，有效地利用有限的。合理的客户细分是实施客户关系管理的基础。 二、获取新客户--客户响应分析 在大多数商业领域中，业务发展的主要指标里都包括新客户的获取能力。新客户的获取包括发现那些对你的产品不了解的顾客，他们可能是你的产品的潜在消费者，也可能是以前接受你的竞争对手服务的顾客。在寻找新客户之前，企业应该确定哪些客户是可能的潜在客户、哪些客户容易获得、哪些客户较难获得，从而使企业有限的营销得到最合理的利用。因此，预测潜在客户对企业销售推广活动的反应情况是客户获得的前提，由于潜在客户的数量日益庞大，如何提高市场促销活动的针对性和效果成为获取新客户的关键问题。数据挖掘可以帮助企业识别出潜在的客户群，提高客户对市场营销活动的相应率，使企业做到心中有数、有的放矢。根据企业给定的一系列客户资料及其他输入，数据挖掘工具可以建立一个“客户反应”预测模型，利用这个模型可以计算出客户对某个营销活动的反应指标，企业根据这些指标就可以找出那些对企业所提供的服务感兴趣的客户，进而达到获取客户的目的。数据挖掘技术中的关联分析、聚类和分类功能可以很好地完成这种分析。 三、提升客户价值--交叉销售 交叉销售是指企业向原有客户销售新的产品或服务的营销过程，它不仅是通过对现有客户扩大销售来增加利润的一个有效手段，而且还是提升企业形象、培养客户忠诚度、保障企业可持续发展的重要战略。 公司与其客户之间的商业关系是一种持续的、不断发展的关系。在客户与公司建立起这种双向的商业关系之后，可以有很多种方法来优化这种关系，延长这种关系的时间。在维持这种关系期间，增加互相的接触，努力在每一次互相接触中获得更多的利润。而交叉销售就是这种工具，即向现有的客户提供新的产品和服务的过程。 在交叉销售活动中，数据挖掘可以帮助企业分析出最优的销售匹配方式。在企业所掌握的客户信息，尤其是以前购买行为的信息中，可能正包含着这个客户决定他下一个购买行为的关键，甚至决定因素。通过相关分析，数据挖掘可以帮助分析出最优的、最合理的销售匹配。一般过程是这样，首先分析现有客户的购买行为和消费习惯数据，然后用数据挖掘的一些算法对不同销售方式下的个体行为进行建模;其次是用建立的预测模型对客户将来的消费行为进行预测分析，对每一种销售方式进行评价;最后用建立的分析模型对新的客户数据进行分析，以决定向客户提供哪一种交叉销售方式最合适。有几种数据挖掘方法可以应用于交叉销售。关联规则分析，能够发现顾客倾向于关联购买哪些商品;聚类分析，能够发现对特定产品感兴趣的用户群;神经网络、回归等方法，能够预测顾客购买该新产品的可能性。 相关分析的结果可以用在交叉销售的两个方面:一方面是对于购买频率较高的商品组合，找出那些购买了组合中大部分商品的顾客，向他们推销“遗漏的”商品;另一方面是对每个顾客找出比较适用的相关规律，向他们推销对应的商品系列。 四、保持客户--客户流失分析 随着企业竞争越来越激烈，企业获取新客户的成本不断上升。对大多数企业而言，获取一个新客户的花费大大超过保持一个已有客户的费用，保持原有客户的工作越来越有价值，这已经成为大多数企业的共识。你保留一个客户的时间越长，收取你在这个客户身上所花的初期投资和获取费用的时间也越长，你从客户身上获得的利润就越多。但由于各种因素的不确定性和市场的不断增长，以及一些竞争对手的存在，很多客户为了寻求更低的费用和其他服务商为新客户提供比你更多的额外优惠条件，不断地从你这里转向另一个服务商。我们把客户从一个服务商转向到另一个服务商的行为称之为客户转移。为了分析出是哪些主要因素导致客户转移，并可以有针对性地挽留那些有离开倾向的客户，我们可以通过使用数据挖掘工具为已经流失的客户建模，识别导致他们转移的模式，然后用这些找出当前客户中可能流失的客户，以便企业针对客户的需要，取相应的措施防止客户的流失，进而达到保持原有客户的目的。 解决客户流失问题，首先需要明确流失的客户是什么样的客户。如果流失的是劣质客户，企业求之不得;如果流失的是优质客户，企业则损失巨大。如果企业优质客户的稳定期越长，企业与其维持关系的成本越低，获得的收益越大。因此，为保持优质客户，需要先辨识优质客户。这通过前面的客户细分就可以完成这项工作，分析出客户盈利能力，辨识和预测客户的优劣。当能够辨识出客户的优劣时，首先，根据已流失客户数据，可以利用决策树，神经网络等进行分析挖掘，发现流失客户特征;然后，对现有客户消费行为进行分析，以确定每类客户流失的可能性，其中着重于发现那些具有高风险转移可能性并具有较高商业价值的客户，在这些客户转移到同行业其他服务商那里之前，取相应的商业活动措施来保持住这些有价值的客户。我们把这个过程叫做客户保留或客户保持。 在选择数据挖掘工具时，若希望能够对客户进行细分，并且能够对客户流失的原因有比较清晰的了解，那么决策树工具是比较好的选择。尽管其他的一些数据挖掘技术，如神经元网络也可以产生很好的预测模型，但是这些模型很难理解。当用这些模型做预测分析时，很难对客户的流失原因有深入的了解，更得不到对付客户流失的任何线索。在这种情况下，也可使用细分技术和聚类技术来得到深入的了解，但用这些技术生成预测模型就相对复杂得多。一般来说，在客户保持中，大多使用分类回归决策树来生成预测模型。 综上所述，数据挖掘在CRM中有着广泛的应用，从某个角度可以说它是CRM的灵魂。通过运用数据挖掘的相关技术，发现数据中存在的关系与规则，为管理者提供重要的决策参考，用来制定准确地市场策略。并且，通过销售和服务等部门与客户交流，争取最优化的满足客户的需求，提高客户忠诚度和满意度、提升客户价值、提高企业收益，达到企业与客户的“双赢”局面。正是这一点，使得CRM得到了很大成功。 目前，关于CRM中应用的数据挖掘技术和方法的研究有很多，不同行业、不同环境下企业的CRM应用差异很大，应用到的具体数据挖掘技术和方法也会不同。数据挖掘技术和方法层出不穷，在这里也难以涵盖全部的技术和方法。

销售员岗位职责范本15篇

       一般来说，所有企业都可以使用电子合同，用来签署和管理涉及公司业务的合同单据。电子合同适合想要通过数字化的工具，来提升业务效率实现整体增长的企业。

       电子合同适用各行业签署场景，包含购、物流、销售、分销、招投标、租赁、人事、劳务用工、教育培训、金融等。

       电子合同示例（来源：e签宝）

       一、电子合同适合什么公司用？

       目前，根据市场反馈，电子合同适合“想要通过数字化赋能，来提升效率实现整体增长”的企业，例如：

       1、用纸质文件来开展业务的用户，可以通过电子签提高业务效率，缩短签署周期，避免纸质签署风险。

       2、文件签署频繁，邮寄成本高，文件管理复杂的企业，可以通过电子签署批量发起或签署合同减少人工成本，用电子报文节省邮寄成本，用电子文件降低管理成本。

       3、安全合规要求高，需要避免盖印过程文件有篡改，换页风险的客户，可以通过电子签署实现签署文件内容不可篡改，用户印章、证书不可替换、冒用，且签署全流程证据固化上链，可出证可追溯。

       电子合同的好处（来源：e签宝）

       二、对于不同行业的企业：

       具体地，以下类型的企业，可以考虑使用电子合同：

       1.?网络服务公司：这类企业通常需要签署大量的合作协议、广告合同等，使用电子合同可以大幅提高签署效率，减少人力成本。

       2.?电商公司：电商公示的销售业务往往涉及到海量的合同签署，使用电子合同可以大幅提高签署效率，节约成本。

       3.?金融公司：金融公司需要签署大量的合同、担保合同等，使用电子合同可以提高操作效率，降低成本。

       4.?物流公司：物流公司需要签署运输合同、服务合同等，使用电子合同可以大幅提高签署效率，节约成本。

       签订房屋租赁合同（来源：e签宝）

       5.?其他公司：除上述企业外，其他需要签署大量合同的企业，例如房地产企业、餐饮企业、融资租赁企业等，也可以考虑使用电子合同。

       三、对于不同规模的企业：

       最后，不同规模的企业，可以根据应用场景和需求，使用不同的电子合同产品。

       一方面，对于中小企业，可以直接通过公有云SaaS的方式，在Web/APP/小程序等常见终端，开通即用，功能丰富。

       电子合同SaaS公有云（来源：e签宝）

       另一方面，对于大型集团型企业，具备业务系统开放能力，可以通过API模式的公有云开放服务，调用标准的API接口，将签署能力集成到业务系统里；

       API模式示例（来源：e签宝）

       企业还可以通过本地化部署的方式，统一管控企业的物理印章和电子印章，保障企业的印章、证书、文件等私密信息存储在本地。

企业将电子签约主要用在哪些签约场景？

        不同的企业部门需要不同的 岗位职责 ，这样才能让不同的部门在不同的工作面前相互协调起来。下面是我给大家带来的销售员岗位职责范本15篇，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧!

       

        销售员岗位职责1

        1、负责公司产品的销售及推广;销售的跟踪、发货的协调及货款的回收

        2、根据 市场营销 ，完成部门销售指标;

        3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

        4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

        5、负责销售活动的策划和执行，完成销售任务;

        6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作。

        销售员岗位职责2

        1、负责协助销售顾问经理完成各项销售工作

        2、负责开发客户，提供良好的售后服务

        3、负责维护客户关系，做好市场相关的各项业务事宜

        4、负责制定销售和销售方案

        5、负责撰写市场分析 报告 等工作

        6、负责整理销售部门文件资料

        7、负责销售部门的日常运营工作

        销售员岗位职责3

        1.主要从事汽车单向器的市场开拓及各项销售工作;

        2.负责开发客户，提供良好的售后服务;

        3.负责整理销售部门文件资料和技术资料;

        4.负责市场送货、挂账、对账、收款;

        5.随时了解客户订单生产情况的变化，配合销售经理的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求。

        销售员岗位职责4

        1、对 渠道 客户进行开拓、沟通，并制定合作方案;

        2、执行区域销售和市场推广方案;

        3、提供渠道服务支持，维护与渠道客户关系;

        4、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;

        5、协助渠道经理开拓、沟通和管理本区域的重点客户;

        6、建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表;

        7、参加公司召开的销售会议或组织的培训。

        销售员岗位职责5

        1、负责所辖区域内的销售工作

        2、负责区域用户走访和市场调研工作，及时跟踪反馈客户需求及市场信息

        3、负责所辖区域的用户投诉处理和反馈

        4、负责享受催款及回款工作

        5、负责新品调研和新用户开拓，协助完成纵横向立项任务

        6、收集一线营销信息和用户意见，对公司策略，产品改进，售后服务等提出参考意见

        7、完成领导委派的其他工作

        销售员岗位职责6

        1、作为所销售项目投标准备工作的负责人，及时协调、跟进、落实投标中的各项工作;

        2、具有把控客户项目费用的能力，引导客户项目预算，提供公司项目预算报价和投标报价建议;

        3、负责合同签订过程中的谈判工作;

        4、完成主管及公司交给的 其它 任务;

        5、组织各项市场推广展会工作;

        6、协助项目实施和收款工作。

        销售员岗位职责7

        1、在OTC管理员的指导下抓好产品的销售促进工作。

        2、认真学习相关法律法规及产品知识，给顾客提供良好的产品服务咨询。

        3、认真执行产品的促销政策。严把质量关，杜绝将问题产品销售给顾客。

        4、在销售过程中要告知客户售后服务的相关事项。包括产品的售后服务承诺、维修地点、****、注意事项等信息。

        5、接待客户热情、细心，注意自身素质的培养，不断提高服务质量。

        6、积极配合开展 市场调查 和市场信息的收集工作，随时掌握市场动向。

        7、对终端客户的货物日常管理工f^负责，每日详细登记各网点进、销、存和产品销售记录。

        8、按时完成上级领导交办的其他工作。

        销售员岗位职责8

        医药代表为自己制定明确的工作目标与职责，尤其是将大目标再分成更具体的一个个小目标，结合自己应尽的职责，就可自然地产生自信，这才利于尽责地最终实现所制订的目标。

        1、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司产品。

        2、根据市场策略开展学术推广，向医生传递产品知识和信息以提高产品的市场份额。

        3、定期 拜访 区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案。

        4、通过个人专业销售推广及学术知识，树立良好的公司和产品形象。

        5、按照公司的标准完成销售报告，收集并分析相关市场信息，并向销售经理汇报。

        (1)进行有的行程拜访，准备每一天每一次的拜访，尤其对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访，提高工作效率，确保公司及个人目标的设定。

        (2)说服购人员购买公司的产品，并鼓励客户不断扩大产品的应用。以逐渐达到个人的营业目标并完成每一产品的目标，按期完成推广并使投入取得最大效益。

        (3)指导客户正确应用公司的产品，使应用产品的客户取得最佳的效果，确保对每一位客户的服务符合公司的标准。

        (4)为应用公司产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍，以建立并维护公司的良好形象。

        (5)确保回款及赊账符合公司的要求程序。

        (6)收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

        销售员岗位职责9

        一、药品业务员的岗位职责如下：

        1、负责全院中西药品的购工作，属招标购品种按有关规定执行;

        2、规范、协调购政策和行为，把握进货渠道的合法性，保证药品质量优质，价格合理;

        3、保证临床用药，对临时需要或抢救急用的药品要及时解决;

        4、了解药品信息及价格，正确执行药品价格政策，保证药品价格的准确性，退入库手续清楚，单据齐全，文件、单据妥善保存;

        5、与医药公司互通信息，做好剩余药品、缺药、破损药品、效期药品的协调工作;

        6、负责药品信息的维护，保证其准确性。维护计算机及其他设备，确保设备处于良好状态;7、负责药品入库、出库、调价、报损、盘点等中西药库及制剂的日常业务的计算机管理工作;8、协助库管人员管理药品，做到帐物相符;

        9、为财务、审计提供各种报表及其他药品报表工作;

        10、完成其他与购相关事宜，处理日常办公事务。

        二、药品业务员的任职要求：

        1、年龄20岁以上，40岁以下，身体健康，乐观开朗;

        2、大专以上学历;

        3、有药品销售工作 经验 ，能吃苦耐劳，有责任心。

        销售员岗位职责10

        一、忠诚于公司，热爱销售，并专注于销售工作。

        二、讲究销售礼仪，待人接物不卑不亢，电话接听时语气缓和，口齿清晰;注重 职场 形象，给客户留下良好的个人、企业印象。

        三、维护已成交或沟通已久的老客户，拓展新客户，扩大销售客户群，提升销售业绩;

        四、明确公司下达的月度、季度、年度销售任务，尽心尽力朝目标努力，力争上游。

        五、完成日常销售工作，具体内容如下：

        1、明确每天的，并按执行。

        2、做好每天业务员日报表，做到详细、认真、有意向的客户需当天上报。

        3、建立客户负责人档案：客户的年龄、脾气、 爱好 、人的面貌、家庭情况、手机、家用电话、家庭住址等等，应记录到专用的本子上。

        4、有效的对客户资料进行管理，相应用不同 措施 ，快速提高业绩增长。

        5、每周 总结 意向客户，重点客户必须在晨会或夕会提出，大家讨论方案。

        6、客户询价单需立即处理，在正常情况下需半个小时内回传报价单;接到任何询价电话，要耐心倾听，及时转达，快速处理，不准拖延时间。

        7、客户来电需售后服务时，要积极配合其他相关部门的同事进行问题的解决。

        8、销售员在职期间，始终保持着积极的工作态度，饱满的工作热情，节日给客户送上一份祝福( 贺卡 ，礼物)。

        9、每个竞争失败的案例必须写案例失败总结。

        销售员岗位职责11

        一、市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

        二、完成上级领导布置的工作。

        三、引导新业务员熟悉各项业务知识。

        四、负责与顾客保持良好的关系，尽量提高顾客满意度。

        五、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。

        六、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。

        七、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。

        八、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

        九、填写销售员负责的各种报表。

        十、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。

        十一、寻找潜在顾客及顾客拜访。

        十二、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

        十三、负责精品柜的整洁摆放，价目表清晰，品种分类摆放。

        十四、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。

        十五、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

        销售员岗位职责12

        1、电话销售员应具备创业热情，富有竞争意识，与商务员一起高效超额的完成销售任务;

        2、电话销售员要随时保持良好的仪态、仪表，良好的文明用语，良好的服务意识和服务质量;

        3、电话销售员应熟悉胜维系统销售模块的操作，并严格按照操作流程进行操作;

        4、电话销售员负责商品的销售，在销售商品的时候应按照先进先出、近期先出，零散先出的原则开具销售出库单，以避免商品近效期、过期而造成损失;

        5、电话销售员开具销售出库单时应注意商品的有效期，过期商品切勿打印出来，并应及时上报;

        6、电话销售员开单时发现短缺或缺货商品应做好登记，并上报;

        7、电话销售员应严格按照客户的类别，选择打印格式;

        8、电话销售员负责客户的跟踪，电话销售员务必跟踪负责区域的所有客户，发现未下单的客户应登记，1周未下定单的客户应让区域商务员前往了解维护;

        9、电话销售员负责货款的催收，电话销售员在接到主管对客户的货款催收时，应在当日对客户进行货款催收，并让商务员前往了解维护，催收货款;

        10、电话销售员负责内部促销商品及销售推广方案的销售推广，并按下达的.任务积极高效的完成任务;

        11、电话销售员应不断学习销售技能，提高销售水平;

        12、敬业爱岗、爱护公司财产。

        销售员岗位职责13

        1、保持良好的仪容仪表和服务态度，热情为客人提供商场导购解说服务;

        2、熟悉和掌握柜台或本铺面商品的种类、品名、产地、规格、性能、用途、进价和售价;

        3、营业前搞好柜台、货架等的卫生工作，保持商场整体环境的整洁;

        4、掌握本商场所销售产品的进、销、存情况，对各种商品的畅销和滞销情况要及时向前厅部经理或有关人员进行书面汇报，以便上级进行业务沟通;

        5、商场进货要按商品的名称、规格、数量、进价、售价等清点清楚签字验收;商品上货架或柜台要打上售价签;

        6、要严格交接手续，做到商品实物与货款账目相符，双方签字确认;

        7、营业时间要坚守岗位，不准私自会客办私事，看书报杂志，闲坐聊天，吃东西等;

        8、下班时间要将贵重物品 收藏 锁好，锁好货柜、货架，断电锁门，待大堂副理检查合格后方可下班;

        9、负责保持商场区域内的清洁卫生;

        10、发挥工作主动性和积极性，搞好同事间的团结和协作，完成上级交办的其他任务。

        销售员岗位职责14

        1.销售助理是主管的助手，协助主管做好监督检查工作，同时要充分发挥主观能动性，站在主管的位置考虑问题，培养和提高独立工作能力。

        2.负责部门的资料管理(详细内容见《销售部的资料管理》)。

        3.办理新客户申请及新药布点等相关手续，负责与信息部的衔接，随时为销售部提供准确的新客户名单，并及时准确地将销售情况反映在“销售状况一览表”。

        4.每天下班前进行工作日志汇总、将当天的定、退、货款情况及商务员和客户的意见汇总后发邮件或传真给总经理、销售经理。

        5.负责6个月内近效期商品的电脑数据筛选及销售员反映的缺货商品的上报与跟踪。

        6.每一月作一次有关销售量、退单量、客户来访量、客户定单量、未定单客户量、进货额小于1000元的客户名单、货款回收量等相关数据的统计，交与主管作完分析报告后上报经理。(情况特殊时每周可作一次)

        7.协助信息部将新客户资料准确录入电脑;同时还应与财务室做好衔接工作，使销售部及时掌握客户的应交、已交款情况后及时催款。

        8.将所有客户已签合同及证件、附件、公司下发资料等规范整理并妥善保管。

        9.作好销售所需资料的入库登记，避免资料重复印刷造成浪费。

        10.完成销售方案实施前的所有准备工作，如：价格明细表、宣传资料、定单及合同资料等。

        11.作好商务员、电话销售员的轮休安排。

        通常的工作流程：早会中核对前一日《销售日报表》——汇总前一日《销售日报表》——会后打开电脑转制数据——录入汇总《工作日志》并发邮件给总经理、销售经理——整理部门资料、销售数据——汇总当日的《工作日志》。

        销售方案实施前的准备工作：制作宣传单、价格一览表、明细表——制作销售情况一览表——准备合同文本、合同补充协议、合同编号等。

        销售员岗位职责15

        1、在销售部经理的指导下，负责制定各自的月度及季度销售，并根据客户特性，提出相应的销售建议及方案。

        2、负责完成销售部经理下达的各项营销目标，对负责的客户销售目标的达成情况负责。

        3、负责收集所跟进客户的各类信息及挖掘相关市场资讯并形成报告。

        4、分析客户特质，在销售部经理的指导下，制定及实施客户公关策略并对实施成效负责。

        5、负责跟进开拓客户需求，维护客户良好关系并保持持续发展。

        6、客户关系管理及维护，帮助客户解决困难，跟踪客户投诉处理结果，，协助公司做好售后服务工作，提升客户满意度。

        7、进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理。

        8、整理公司订单，合同的执行并归档管理。

        9、接待来访客户及综合协调日常行政事务。

        10、接受销售部经理指派的工作。

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电子商务站点的电子商务站点的开发

       八大场景：

       一、购电子合同

       适用场景：物品购过程中签署的购合同、购单等等

       签署形式：企业与企业在移动端、电脑端完成签署。一些传统生产制造型企业需要大批购原材料，每个月都可能和数百家供应商签署合同，纸质签署合同常常造成成本高、效率低的问题。现在，通过电子合同服务平台，供应商信息可全部录入一套系统内，购可以直接签署电子合同。

       优势：电子合同系统不仅让合同签署更高效，还能有效提升合同管理质量。

       可参考：浙江电力物资购系统可实现购合同电子签！

       二、物流电子合同

       适用场景：会产生物流运输需求的企业，物流运输合同、物流订单、物流交接单等等

       签署形式：实现发货方、承运方、收货方之间的流程化签署。物流订单常常会涉及发货、承运、收货三方、签署一份合同要三方共同核对签署，一项业务在合同签署上就需要一周左右，时间成本较高，工作效率较低。现在只要将电子合同系统接入整个业务流程，三方就可以高效签署合同。

       优势：签署程序在流程驱动下依次、有序完成，签署状态自动更新，全程电子化管理。

       可参考：物流供应链行业电子合同应用案例

       三、招标电子合同

       适用场景：企业对外招标过程中“发布招标、中标公告”的审核签署。

       签署形式：企业单方面签署。购过程中要发招标、中标公告，必须把内容发给上级审核，然后再自行发布到对外网站上，这个过程中不仅找领导签字不方便，发布过程中的内容是否被篡改也很难说清楚。电子合同第三方服务平台可以实现内容审核、盖章、发布一体化的签署流程。

       优势：串联业务过程，审核、签署、发布一步到位，减少中间不确定因素，提高审核效率。

       四、租赁电子合同

       适用场景：房屋、汽车、设备、厂房等租赁业务中的租赁合同签署。

       签署形式：借助电子设备（移动设备、PC设备）实现企业与个人或者企业与企业之间的签署。签合同停留在纸质文件阶段，不仅外地客户要来回邮寄，有时还会因为用章问题耽误租赁时机。最新租赁情况只有业务人员知道，租赁状态常常和实际有误差。全程电子化的租赁管理过程，只要将电子合同系统接入到租赁签署环节，就能将整个业务的信息打通，实现高效签署的同时全面提升信息共享速度。

       优势：双方身份智能识别，提升签署安全性，电子合同的接入让整个租赁过程电子化，信息串联，减少租赁管理麻烦。

       可参考：电子合同案例分析：汽车融资租赁行业电子合同纠纷诉讼案例

       五、人事电子合同

       适用场景：人事合同、通知、在职/离职/收入证明等文件的签署。

       签署形式：可以是企业与个人签署合同，也可以是企业单签开证明。公司的人事岗位每天都能忙得团团转，尤其是大企业，每天各个分部都有新员工入职要忙着签合同、理合同、操心哪些人的合同到期了，还要为几百甚至几千人开各类证明，三头六臂才能提高效率。通过在电子流程中接入电子合同系统，可以用一个平台对全公司所有员工进行信息登记、签约、开具证明服务。

       优势：打通人事管理体系，合同发起、存管方便，自动提醒，简化人事工作。

       可参考：青岛人社局与海尔集团以电子合同为切入点，启动战略合作

       六、工程电子合同

       适用场景：工程施工、咨询类项目中的服务单，验收单。

       签署形式：企业与企业或者企业与个人签署。在工程施工过程中各类施工日志全都靠纸质记录，或者依靠打印签字，但是，不是用的时候丢了就是容易被篡改，找施工员或者客户签字的时候很麻烦。通过全程电子化的项目管理，可以通过一个平台完成电子日志记录，线上高效签字、盖章，全程只需几分钟。

       优势：单据生成方便、精准，异地也能快速签字。

       七、销售电子合同

       适用场景：产品销售过程中的合同签署。

       签署形式：企业与企业签署。和客户签合同，要和客户沟通合同内容、通知客户签约进度、给客户快递合同，还要提醒客户签约等，平均一位客户就要耗费至少4份纸质合同、五六天时间来签署。电子合同系统可以借助OA与小程序等连接，为企业和客户打造一个快捷服务通道，高效审批、签约、传输，全程记录。

       优势：签约无纸化，减少沟通过程，减少纸张、人工成本，提升客户满意度。

       八、分销电子合同

       适用场景：生产销售型企业与外部经销商的销售合同、经销/加盟/代理协议、发货单等。

       适用场景：企业与企业签署。企业的产品分销过程管理成本不小，越是规模大的企业一个产品就有可能存在上千家经销商，每家签个十几份协议，直接费用都有上百万，不仅成本高，繁琐的签署过程还会影响经销商下单效率。电子合同系统可以围绕整个分销过程打造集经销商审核、下单、协议签署于一体的管理窗口，快速下单、签协议。

       优势：提高外部经销商下单效率，化解企业每天高频用章需求，降低管理成本。

2022年酒类购销合同模板

       (一)电子商务站点开发的组织机构　企业进行电子商务站点的建设，其内部组织结构也要相应有所调整。根据上面描述的建设模式，相应的有以下几种类型。

       (1)如果将站点建设和维护的工作外包出去，企业并不需要在组织结构上进行改变，只需指定专门人员负责与专业公司的协调工作。

       (2)如果企业自行建设商务站点，同时企业的规模不大，维护站点的工作量不大也不复杂，那么企业可以设置网络管理员(Web Master)一职。根据加拿大酿酒业龙头企业Molson网络项目负责人的观点，网络管理员的工作权限与杂志编辑类似。网络管理员应具备如下基本素质：

       ① 同时处理多项任务/品牌/创新的能力

       ② 财务预算管理和规划能力

       ③ 对各种Web设计语言和工具较为熟练

       ④ 能与企业的信息系统相协调

       ⑤ 较强的设计能力

       ⑥ 较强的沟通能力

       ⑦ 良好的人际关系

       (3)对于大型企业，可以设立网络管理部门(Web/Internet Resource Executive，简称WIRE)实现公司整体协调。美国Maloff营销战略咨询公司Joel Maloff认为设立WIRE作为管理公司网络并协调其他部门是一个有创意的观点，认为只要一开始就明确其目的、地位和职能，它可以起到协调公司发展、提高公司整体效率的作用。

       当然，WIRE的合格人选要具备以下条件：

       ① 优秀的处理人际关系的能力

       ② 较广的网络和电子商务知识

       ③ 一定的商业知识

       ④ 经得起考验的项目管理和协调能力

       ⑤ 有效的配合高层管理阶层的工作

       ⑥ 能同时担任领导者和促进者两种角色

       ⑦ 优秀的倾听意见、吸取有用信息的能力

       (二)电子商务站点的组成企业电子商务站点一般分为主页、企业信息页面、新闻页面、产品服务页面、帮助页面、相关的虚拟社区等等。下面进行介绍并简单讨论相应的开发要点。

       (1)主页

       主页也称为首页，是访问者访问企业站点时浏览的第一个页面。访问者对于企业站点的第一印象就是由主页造成的，因此主页时企业的形象页面，企业必须对主页的设计给以重视。

       目前，主页的设计有两种风格：导航型和内容展示型。

       导航型主要是为访问者提供企业站点结构信息，按信息类型和内容的不同，将站点分为若干较大部分，如新闻页面、产品页面、参考页面等等，在主页上为它们做链接，如海尔的主页上提供海尔网上商城、海尔办公大楼、海尔销售服务系统、海尔新闻中心、海尔科技馆、海尔网上乐园六大部分的导航，其网站结构比较清晰。而8848的主页则属于内容展示型，以比较大的页面空间展示8848在线销售的产品目录，并为访问者提供直接到达目的信息的链接。这两种主页设计风格各有优点，导航型有助于为访问者提供较为简洁清晰的站点结构，同时由于页面空间较为简洁，企业可以借助图象树立企业的网上形象，传统的大企业拓展网上业务时常常选择这种风格，以便与企业以往的CIS风格紧密结合；而内容展示型显然为访问者接触所需信息提供了直接、快捷的链接方式，可以一步到位而无须层层点击，节省了访问时间，因此具有大量分散商业信息的网上拍卖、商店基本用这种风格。

       但不论这两种风格有多大的不同，一般来说，主页应包括如下内容：

       ① 企业名称、标志、网站图标(Logo)等CIS要素

       ② 企业站点的网址

       ③ 企业站点的导航系统

       ④ 企业产品和/或服务最新的信息、有关新闻

       ⑤ 企业的****如E-mail、电话、传真等

       ⑥ 相关站点的链接

       就主页设计的视觉效果来看，又可以分为文本型与型两种。文本型主要是指主要使用HTML语言编制的、通过HTML语言的标准元素达到预定效果的方式。文本型的最主要的优点是形成的页面空间不大，下载速度较快。许多访问量比较大的商务站点用这种方式编制主页。图象型是指整个主页页面由一张或多张形成，通过在上设置热区建立链接，达到与文本型类似的效果，优点是可以显示企业站点与众不同的形象，给访问者深刻印象，缺点是占用的空间一般较文本型大，下载速度慢；要达到相同的访问速度，需要熟练的图形制作、压缩技巧。前面的例子中，8848属于文本型而海尔属于型。当然，这样分类的界限并不明显，文本型主页中为了达到形象生动的效果，常常插入比较小的；而型页面设计方式也主要运用在主页上，其他页面绝大多数使用文本型，毕竟，在互联网上速度是决定一切的因素！

       (2)新闻页面

       在新闻页面中，企业可以给予访问者有关企业的最新信息，这样的最新信息包括：

       ① 产品和/或服务的最新信息，如品种、价格、实现方式等等

       ② 新项目的进行情况

       ③ 企业的内部变动情况

       ④ 行业的最新动态

       ⑤ 相关行业情况

       新闻页面可以作为企业的自有媒体，为企业的发展树立有利的公共形象。新闻页面也是企业站点的重要页面，同时也是站点维护和更新的关键页面。原因很简单，站点要保持吸引力，必须及时更新，作为企业发布最新信息的页面，其维护和更新的必要性更显然。

       新闻页面设计的步骤是：

       ① 收集新闻资料

       ② 按新闻制作的标准编制新闻稿件

       ③ 将新闻稿件转换成可以用浏览器访问的形式

       (3)产品和/或服务页面

       这显然是企业设立电子商务站点，进行在线业务的关键所在。根据在线业务的特点，该页面一般包括如下内容：

       ① 产品和/或服务目录

       产品和/或服务目录所要提供的信息有：规格、尺寸、性能、价格、使用说明。成功的电子商务站点可以通过各种超媒体手段提供、音频、信息，而不仅仅是产品和/或服务的报价单。

       ② 访问者或客户对于产品和/或服务的评价

       通过互联网的超级链接特性，可以将企业为客户设立的虚拟社区中同特定产品和/或服务相关的评价链接进来，增进潜在客户的对产品和/或服务的了解和购买信心。同时可以将以往的客户信息发布在该页面。

       ③ 在线订购和支付

       企业设计商务站点，归根到底是为了开展网上商务，因此在产品和/或服务页面提供便利、安全的在线订购、定制、支付功能，是最为关键的。各大商务站点均设置了如购物篮、购物车等形象的订购系统，方便客户选取、检查打算购买的产品和服务，并提供了货款、运费、手续费等计算功能。

       ④ 与产品和服务密切相关的信息

       比如，海尔就在产品页面提供了产品小知识频道，并为其厨房产品专门开辟了整体厨房展示区。这样的信息，有利于增加网站的吸引力，提高站点的访问量。

       企业应当根据产品和服务特性，提供特色信息。互联网时代是开放的时代，及时与客户分享企业有关产品和服务的信息，将能显著的改变企业的竞争环境。

       以上是产品和/或服务页面应该提供的内容或功能。在实际设计是，企业可以根据产品和服务范围规模的大小，按不同的产品和服务类别提供由粗到细的若干层页面，逐步引导客户到达特定的产品和服务。如果企业提供多品牌产品，那么根据品牌分层设计产品页面，也是可行的。

       (4)企业信息页面

       在电子商务站点的主页上，通常可以发现诸如企业简介、关于我们之类的链接图标。这些图标链接的就是这里所说的企业信息页面。正如一幅著名的互联网所描述的那样，来自世界各个未知角落的访问者可能不能确知企业的状况，对于企业的信任感当然也就无从谈起。在宝贵的互联网空间设立企业信息页面的目的，正是为了改善这种局面。

       企业在该页面上发布的信息一般包括：

       ① 发展历程

       ② 企业大事记

       ③ 业务范围

       ④ 合作伙伴

       ⑤ 发展

       此外，上市公司也许提供各种财务数据与投资控股关系，方便投资者查询，并吸引潜在的投资者。比如联想就在其站点上提供了有关该集团的、投资者可能需要了解的信息页面。

       设计此类页面时，可能需要寻求数据库支持。根据访问者在客户端发出的请求，由服务器从后台数据库中自动生成。而在界面设计上，力求与访问者熟悉的电子表格形式一致，提供图文并茂的信息。

       (5)帮助页面

       即使设计时考虑到访问者的便利，大型的电子商务站点因其内容庞杂，访问者仍然可能迷失于信息沙漠中。因而，提供整个网点的结构图(Site Map)，帮助访问者找到沙漠中的绿洲，同样是必要的。但这仅仅是帮助页面的所应提供内容的极少部分。

       帮助页面提供的信息包括：

       ① 网站结构图

       网站结构图提供关于企业站点的简洁图示，将站点的各大主要部分的关系与链接情况展现与访问者终端上，可以使其迅速到达目的页面。

       ② 在线订购、定制的规则

       电子商务是一种全新的商业模式。一方面，从整体上看，电子商务与传统商务的交易过程截然不同；另一方面，不同的企业都在探索电子商务具体模式，因此在各个企业站点上进行在线订购、定制的规则和程序不同，这一点在涉及不同行业时将更为明显。因此，企业有必要为其独有的在线订购、定制的规则和程序进行说明。比如酷！必得”网站上提供了依标法、集体砍价、限时抢标、逢低买进四种交易方式。初次访问该站点的访问者，不可能非常熟悉这些交易方式，因此对这些交易方式的规则和程序进行说明，显然成了该站点拓展电子商务的第一要素。

       ③ 在线支付的方式和具体方法

       国内的网上支付正处于摸索阶段。各个电子商务站点提供的在线支付方式同样令客户眼花缭乱。如何使客户找到合适的支付方式，显然是企业职责所在。为此目的，8848提供了有关支付方式的整版帮助页面。

       ④ 物流配送方式

       ⑤ 站点内容搜索

       此外，一些站点的电子商务只对注册会员进行，因此相应提供了注册的帮助。

       (6)虚拟社区

       提供虚拟社区，主要是为了留住访问者。通过建立访问者之间的直接的群体联系，形成虚拟社区，交流选择产品和服务的经验和网上购物体验，可以增加网站的人性化氛围，聚集人气，为站点自身的推广和电子商务的远期利益奠定基础。

       虚拟社区应该提供的功能有：

       ① 个人电子信箱

       ② 电子布告栏

       ③ BBS自动转信

       ④ 在线聊天室

       ⑤ 在线实时通信

       虚拟社区的建立，包括两方面：

       ① 选择独具特色的话题

       话题的选择要与企业的产品、服务、经营方式相关，这样才能与企业设立电子商务的初衷相吻合。比如雅宝设立侃侃电脑、谈谈汽车、我的YaBuy经历等专门的论坛，分别扣住雅宝在电脑、汽车拍卖方面的业务。

       ② 选择合适的论坛主持人

       论坛要能长期维持下去，必须有能干的主持人，由他来带动论坛的发展，引领论坛话题以配合站点拓展业务的需要。

       以上简要介绍企业电子商务站点各种类型页面的设计。不同类型页面包括不同的内容，各有相应的设计开发方法，但仍然具有共同之处，简要列在下面：

       ① 站点页面的设计和开发要与企业CIS系统中的VI相一致；

       ② 使用模板和风格表来确保网站整体形象的统一，并简化开发和以后的维护工作；

       ③ 尽量使用成熟的技术，并使用多种浏览器进行检验，确保使用不同的浏览器浏览时没有太大反差；

       ④ 精简页面，提高访问速度；

       ⑤ 尽量为访问者和在线购物者提供方便，如亚马逊投资几百万美元开发新技术，仅仅为了顾客下单时可以节省几秒钟。

       (三)电子商务站点的开发管理电子商务站点需求分析的过程与软件工程类似。传统的软件工程使用瀑布法和快速原型法。但是这两种开发模式周期比较长。

       瀑布式开发对于站点的建设来说，速度太慢了。为了尽量提高网站的建设速度，这里提供一种螺旋式开发模式。如图6-5所示，螺旋式开发模式第一轮设计从简单的信息结构开始，其次是结构设计，包括物理和逻辑结构，然后开始具体的设计工作，包括后台不可见的部分和前台风格及页面的设计。通过测试后使用，同时使用智能统计系统进行用户倾向的追踪统计，供决策部门使用。这些数据可包括受众群体及其性别、年龄和地理分布、上网高峰时间、用户喜好倾向、消费能力等等，作为下一个版本设计的依据。在第二个版本的设计中仍然以信息结构设计开始往复循环。

       (四)电子商务站点的测试在发布 Web站点之前，应该确认所有文本和图形都放在正确的位置，且所有的链都能操作正确。测试Web站点的一种方法是检查内部和外部的链来确认目标文件是否存在。有时一个目标文件被删除了，链就被破坏了。检查链时，一般的站点管理软件，如FrantPage，将检查链所描述的位置是否存在相应的目标文件。

       可以使用浏览器测试站点，例如，微软的Internet Explorer，通过它可以确认链是否将访问者带到正确的页。还可以通过浏览器检查网页上图形和文本的格式。这是一种更节省时间的方法，但只有确认站点的文本、声音和图像都正确，且每条链都跳跃到正确的页才有效。因为不同的浏览器在显示网页时用不同的方法，用几种常用的浏览器去浏览Web站点不失为一个好办法。

       (五)电子商务站点的发布当测试并修改完毕，就可以将站点发布。站点的发布就是将设计好的网页存放到Web服务器，供用户浏览使用。网页的发布一般可以大致分为三种形式:包括 Email、Ftp、WWW,分别使用相应的软件，如以Ftp上传可使用CuteFtp3.5等，在host：填上你注册的网页所放的主机，填上user ID 和密码。(这些资料，在你申请后，提供空间的公司会Email给你)这样就能把主页上传到指定的目录上。当然在你挂上后，首先你要自行浏览一下，并检查相应的连接。至此你的主页就上载完毕，也就在Internet上拥有了自己的一席之地。

       在FrontPage上发布企业的站点是很容易的，即使通过ISP发布Web站点，也只需链接ISP，然后使用Publish FrontPage Web命令将Web站点复制到ISP。FrontPage检查在ISP服务器上是否安装了FrontPage Sever Extension(FrontPage 服务器扩展)。这些扩展是支持FrontPage和个人Web服务器的程序和副本。如果FrontPage探测到在要发布站点的服务器上并没有安装FrontPage服务器扩展，它将启动Microsoft Web Publish Wizard(发布向导)来帮助发布Web。一旦将站点发布到服务器上，那么全世界都将看到。

正规加工合同书文本格式5篇

       

        1.2022年酒类购销合同模板

       甲方(供货方)：

       　乙方(购货方)：

       　甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：

       　一、双方责任

       　甲方：

       　1、甲方提供的所有产品质量必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。

       　2、在乙方订货后，甲方必须在1—2天内到货，特殊情况甲乙双方另行约定。

       　3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并承担一切后果。

       　4、甲方给乙方的产品价格(具体见报价单)，如有调整(调升)，甲方须提前一周向乙方声明。乙方有权决定是否同意，如乙方不同意则有权要求继续履行或终止本协议，乙方选择终止本协议的，甲方应承担违约责任。

       　5、甲方负责送货到乙方指定的地点(指明：变更，乙方需书面通知甲方)，由甲方承担运输费用。

       　乙方：

       　1、乙方应配合把甲方所有的产品摆在吧台上作为展示。

       　2、按照双方协商的结算方式在协议期内结算货款。

       　3、乙方销售价格不可低于甲方规定零售价格。

       　二、结算方式

       　1、按照甲乙双方认可的报价单价格订货后，货到乙方指定的地点，并经乙方指定人员凭甲方出库单对账入库后，付给甲方全部货款

       　2、甲方与乙方签定协议之日起，乙方不得销售其他任何公司提供的与甲方报价单内相同的产品，甲方没有经营的品牌，乙方可自行选购。

       　三、损耗残次品处理

       　1、甲方送货到乙方指定地点，乙方应及时以甲方开出的出库单为凭据对账，如出现破损，由甲方负责调换。

       　四、协议期限

       　本协议有效期限20年月日至20年月日止，协议期满壹年内，甲乙双方协商是否续约，本协议期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前壹周以书面形式通知对方，并承担相应的法律责任及经济损失。

       　五、违约责任

       　1、未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失，赔偿损失不得低于乙方年销售额(如有特殊情况，一方不能履行协议，应提前联系，但并不免除其违约责任。)

       　六、甲乙双方互利

       　1、甲方给乙方免费提供：展示酒(价值元)，以上赠品在首批进货后日之内必须到位，在规定期限内未到，甲方赔偿乙方由此带来的损失，协议期满后以上赠品归乙方所有，甲方无权干涉。

       　2、甲方给乙方免费提供侍酒师/品酒师培训一次，以便于乙方销售服务。

       　3、甲方提供葡萄酒专业培训内部价(含证书，限名额)

       　七、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经双方代表签字盖章生效，甲乙双方各执壹份。

       　备注：甲方(公章)：乙方(公章)：

       　甲方代表：乙方代表：

       　日期：

        2.2022年酒类购销合同模板

       甲方(供货方)：

       　乙方(购货方)：

       　甲乙双方进行商品交易为达到平等、互利、公平的原则，根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经双方协商一致，达成协议如下：

       　一、购买货物的名称、规格、数量、单价详见如下清单。

       　二、收款信息户名：

       　收款账户：行：

       　三、结算方式

       　甲乙双方签订合同时，乙方需支付总货款的10%给甲方，即人民币元(大写捌万伍仟陆佰叁拾玖元整)，剩余的90%货款在甲方交完货并且乙方验完货的一个月内付清，即人民币770757元元(大写柒拾柒万零柒佰伍拾柒元整)。

       　四、特别条款

       　1、甲乙双方自签订本合同之日即确立供需合作伙伴关系。

       　2、甲方对所品严把质量关，杜绝伪、劣等不合格产品进入乙方餐厅。

       　3、甲方所供的产品必须符合国家有关部门的相关要求。如果出现质量问题，甲方无条件退货或换货。

       　4、甲方按乙方所需产品规格、数量及时送达乙方；每次送货交易时，甲方均需出具出库明细单，乙方签字验收。

       　5、甲方不得无故，擅自调整酒水价格。如因厂方下文通知要求或市场形势变化需求而调整售价的，乙方应配合执行。但甲方应在提前5个工作日内书面告知乙方。

       　6、乙方如中途退货，应事先与甲方协商，甲方同意退货的'，应由乙方偿付甲方退货部分总值的1%的罚金。甲方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

       　五、合同期限

       　本合同有效期限月日至月日止。期满，甲乙双方协商是否续约。

       　六、违约责任

       　未经甲乙双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失。

       　七、其他约定

       　1、本协议相关约定条款，甲乙双方均负有保密义务，不得向第三方透露。本合同壹式贰份，经双方签字盖章生效，甲乙双方各执壹份。

       　2、本合同未尽事项，由甲乙双方协商解决，也可以签订补充协议作为本合同的组成部分，与本合同有同等法律效力。

       　八、本合同未尽事宜由双方协商解决，协商不成依法向人民法院提起诉讼，本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字并盖章之日起生效。

       　甲方(公章)：乙方(公章)：

       　合同签订日期：

        3.2022年酒类购销合同模板

       供方:

       　需方:

       　为确保供需双方的好处,特制订如下销售政策:

       　一、瓶装啤酒的产品名称、规格、价格、数量：

       　1、产品名称：

       　2、产品规格：瓶装啤酒有精装塑包(1x9)和彩箱包装(1x12)。

       　3、产品价钱：普通型暂定8度塑包型小环标9.90元/包;塑包大环标10.60元/包,精制大环标12.80元/包,普通彩箱16.00元/箱,高级彩箱18.00元/箱。依据原资料及馐物的市场价格浮动，由供方给需方价格，如有价格变动，供方须要3日内通知需方。

       　4、销售数目：需方全年销售一般型啤酒30万/瓶一组，按月规划销售供货，三个月完不成打算，供方有权解除合同。

       　5、12月底实现任务将保证金退还给需方，如完不成任务供不付保证金，逾额完成到达100万瓶送长安之星面包车一辆，完成200万瓶送桑塔纳一辆。

       　二、产品选题：

       　系列啤酒产品德量契合国标，坚持期内合乎产品运输，避光常温0-25度以下贮存及畸形销售前提下，如涌现品质问题，由供方负责，但需方发明批量产品存有质量问题，必需在货到旬日内以书面情势告诉供方，否则，需方即确认本产品及格，呈现任何问题概不负责。

       　三、交(提)货方式：

       　供方指定仓库，当场提货，当场验收。因商标造本钱合同条款不能实行(包装外观、文字的修正)时，乙方批准给予体谅和支撑。

       　四、运输方式及费用：

       　供方代理运输，所有发生用度由需方承当，或需方自提均可，汽车造成的损失由乙方直接向承运方索赔，铁路运输失盗或造成丧失向保险保价部分索赔。

       　五、销售范畴：

       　系列啤酒指定(市、区)一家总代办，未经供方允许，需方不得自行转让交易合同，否则则视合同无效。需方在合同商定的县、市、地域内销售，不得冲击其它县、市市场。在所销售区域内销售价格必须同一，不得降价销售，否则供方有权单方终止合同或用处分办法，扣留全年返利跟保证金。

       　六、返利结算：

       　销售供方啤酒按销量不按期履行返利政策、不反复返利措施;需方销售20万瓶，每瓶返利2分;销售40万瓶，每瓶返利5分;销售60万瓶，每瓶返利8分;返利金额只能按现行价格提洒，可顶下年销售义务额。

       　七、空瓶加收及验收尺度：

       　供方回收本标的空瓶，普瓶0.45元/个，600异型瓶0.45元/个盘算，只顶酒款，不付现金。

       　八、结算方式：

       　现金(汇票)结算，款到发货。

       　九、违约义务：

       　双方依照经济合同法承担责任，需方违约不退保证金，供方违约双倍退还保证金。

       　十、解决合同纠纷方法：

       　双方如有纠纷，首先协商解决，协商不成，由供方所在地国民法院管辖受理。

       　合同期限年月日起至年月日止。

       　本合同自双方签定之日需方向供方交合同保障金全任元后方可生效。本合同终极说明权归本系列产品公司所有。

       　供方：

       　需方：

       　日期：

        4.2022年酒类购销合同模板

       甲方：签约地点：

       　乙方：签约地点：

       　为保护甲、乙双方的合法权益，根据《中华人民共和国合同法》，经双方协商一致同意签订本合同。

       　二、质量要求：甲方提品为生产厂家原装正品，产品质量符合国家相关要求。

       　三、交货要求：

       　1、甲方确认酒样品日期：___年___月___日;

       　2、甲方交货日期：___年___月___日。

       　四、运输方式与包装要求：

       　1、甲方负责发货到乙方指定地点，运费由乙方负责;

       　2、包装要求：符合货物自身运输要求，利于运输。

       　五、验收标准：外观不得有破损。

       　六、如发现包装、质量问题，乙方书面通知甲方，甲方应在收到乙方书面通知时3日内无条件调换。

       　七、付款方式和期限：货到验收合格后，一次性付清全款。

       　八、合同变更或解除：本合同签订后，甲乙双方不得擅自变更或解除。确因特殊情况需要变更或解除的，甲方或乙方需出具书面信函，双方协商一致后重新签订新合同，新合同签订之日起，本合同作废。

       　九、违约责任：

       　1、误期赔偿：由于甲方原因未能按照合同规定___日期交货的，甲方应向乙方

       　2、乙方未按照本合同规定日期及价款支付要求支付合同价款，乙方应向甲方承担逾期支付的违约责任并支付本合同总金额的20%的违约金;

       　3、虽乙方验收合格亦不能免除甲方产品的质量责任。从交货之日起如在使用中有质量问题经坚定后可退换处理，人为损坏及不可抗力的自然灾害除外。如使用中查证甲方所供应产品为冒伪劣商品，依据国家相关法律追究甲方责任;

       　4、如乙方制，仿冒甲方所提供的产品，一切经济损失和法律责任概由乙方负责。

       　十、其他约定：

       　1、如乙方急需产品，可电话告知甲方，甲方按照正常渠道供货，如有价格变动需提前十天告知乙方;

       　2、本合同一式两份。双方签字/盖章后生效，甲乙双方各执一份;

       　3、合同未尽事宜，甲乙双方协商解决;

       　4、双方履行完合同规定的`义务后，合同即时终止。

       　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

       　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

       　_________年____月____日_________年____月____日

        5.2022年酒类购销合同模板

       甲方：

       　乙方：

       　甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用、互惠互利的原则，就甲方供应商品给乙方销售的合作事宜，经双方友好协商达成以下协议：

       　一、甲方愿在合同规定期限内为乙方提品入场。

       　二、甲方派人到乙方店进行专场促销，甲方付给乙方专场促销费用为人民币每月元整(小写：元)，每年元正(小写：元);在合同期限内乙方不得接纳任何白酒在场内进行任何形式的促销活动。付款方式：按年付款。

       　三、甲方必须保证所品质量，并保证超过或未超过保质期限产品的退换工作。若属自身质量与国家标准及食品卫生法不符合造成的经济损失和连带经济损失及法律责任由甲方全部承担。

       　四、甲方必须向乙方提供所品的营业执照、质检证明书、卫检证明、生产许可证等加盖甲方公章的复印件、价格表等资料。

       　五、乙方缺货时应及时通知甲方，甲方保证及时送货上门。甲方业务员了解产品销售情况，必须在营业时间以外。

       　六、甲方负责将产品送至乙方指定地点。甲乙双方应指定专人当面验收甲方所品，由乙方出示收货凭证。甲方凭乙方的收货凭证结帐。

       　七、甲乙双方同意结款方式为。

       　八、合作期间，乙方如有营业执照变更、店面转让等相关事宜应事先通知甲方并办理好相关手续。

       　九、合同期内甲方所提供的产品必须保证北京批发市场上价格最低，乙方不得以相同价格寻找其它供货渠道。若乙方发现甲方所提供的产品价格高于北京批发市场上价格，甲方应向乙方补足价格差额。

       　十、乙方服务员有义务向客人推荐甲方产品。

       　十一、本合同为年期限合同，从年月日起至年月日止。

       　十二、合同期满前15天，根据双方意愿商讨续约合同。

       　十三、本合同未尽事宜，双方友好协商解决。

       　十四、本合同一式贰份，双方各执一份，经双方签章后生效。

       　甲方签章：乙方签章：

       　代表签章：代表签章：

       　联系电话：联系电话：

SAP系统是什么

       

        正规加工合同书文本格式1

        股份有限公司(以下简称甲方)

        --(以下简称乙方)

        第一条乙方加工事项，以甲方所交付的外包加工单为凭。

        第二条乙方须按照外包加工单所列的各项规定，如加工说明、数量、交货日期等确实履行，准时交货。

        第三条乙方所交的加工品应保证为合格品，并不得有短缺或不合规格及瑕疵等情况，且经甲方验收后，始认为合格。

        第四条材料由______方负责。

        第五条若材料由甲方负责供应时，废料率为__________。

        第六条验收时的检验 方法 是用□MIL-STD-105D，正常检验，二级检验水准。一次抽样，ALQ为____或□MIL-STD-414D正常检验，四级检验水准。一边规格界限，形式____，ALQ为__________。

        第七条乙方必须确实遵守外包加工单所规定的交货期，或甲方外协管理员电话或书面通知调整的交货期，若有延误的情况，以及因规格不合，质量不良，致验收不合格而遭退货时，乙方应依下列办法计算违约金付予甲方，但因天灾或人力不可抗拒的事故，经甲方认为属实者，则不在此限。

        (一)过期5日内，每逾1日，按未交部分总价，处______违约金。

        (二)继续逾期五天以上至10天以内者，每逾1天按未交部分总价，处_____违约金。

        (三)继续逾期10天以上至20天以内者，每逾1天按未交部分总价，处_____违约金。

        (四)继续逾期20天以上，依违约论，不论未交部分数量，违约金以价款的倍数计算。

        第八条通过验收的货品在甲方再加工时，若发现有不良品时(明显为甲方再加工后的磨损品除外)，则甲方可向乙方要求赔偿或退回乙方重新加工。

        第九条乙方送交加工品，因不良导致甲方生产线停工，其工时损失要由乙方负责，如果甲方发生非常严重不良后果，则甲方有权取消外包加工单。

        第十条按期交足定货而合格率为100%，给予总价________奖励金。按期交足定货而合格率为95%，给予总价______奖励金。

        第十一条试用厂商的试用期间为3个月，每月接受甲方外包质量管理检查一次，试用期满，视其考核评分到达70分以上者，才能正式成为甲方的加工厂商。

        第十二条加工厂商每月接受甲方外包质量管理检查1次，每月考核：

        1、质量，

        2、交货期，

        3、价格。这三项每年总考核1次，划分等级。

        第十三条付款条件：

        乙方交来的货品经甲方验收合格后，甲方开据合格验收单和进仓单，乙方才能凭此单按合同规定时间内向甲方取款。

        第十四条保证人：

        乙方应找(拥有乙方资本额两倍以上的)殷实铺店或公司作连带保证人，以保证乙方履行本约。

        甲方：(签章)：

        地址：

        电话：

        乙方：

        乙方连带保证人：

        正规加工合同书文本格式2

        甲方：

        乙方：--商贸中心

        经友好协商，就乙方委托甲方加工茶叶达成以下协议：

        一、乙方委托甲方加工茶叶的品种及价格：

        (一)名称：花茶、绿茶

        (二)样品编号：

        (三)品质特征：

        二、数量：10吨/品种

        三、包装形式：散装或者用乙方指定的包装

        四、交货时间：每季度交货一次。

        五、交货地点：北京

        六、交货及验收：货到以乙方签字收货为准

        (一)验收地点：

        (二)验收人员：

        (三)验收依据：

        七、付款方式：根据甲方经营情况可以：预付、现付、或年度内全部结清。

        八、违约处理：

        (一)交货时间：

        (二)价格：

        (三)数量：

        (四)品质：

        (五)包装及净重：

        九、--年，同一品种，乙方保持委托最少两家厂(场)家生产的权利。根据实际合作情况，确定今后长期的合作。

        十、本协议一式两份，甲、乙双方各一份，自签字之日起生效。甲、乙方如有违约，应友好协商，协商不成，由北京市法院裁决。

        甲方：

        乙方：

        年 月 日

        正规加工合同书文本格式3

        甲方(订作方):_

        公司地址:_

        电话: 传真:

        法定代表:_ _ 职务:___ ___

        乙方(承揽方)：公司地址：

        电话传真国内工厂：

        电话:传真:

        法定代表: ____ _ ____职务:_______

        甲方委托乙方加工项目: 塑胶模具 3套

        经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

        第一条 加工质量要求

        制作的模具要能生产出符合甲方所供图纸要求的零件(即符合零件尺寸和零件所用材料), 且生产制程运作无异常, 塑胶模及五金模使用寿命均要达到25万啤以上. 乙方如隐瞒模具材料的缺陷或者用不符合合同规定的模具寿命时, 甲方有权要求乙方重做模具或退款, 或视情形轻重按甲方的要求乙方作修改,修补等处理。

        第二条 模具材料及产品零件材料的提供办法

        模具材料由乙方包工包料, 模具完成后, 需提供试模的零件样板(不少于5件)送订做方作相关检验, 同时甲方也有权检验模具材料及模具生产使用性能.

        第三条 技术数据、图纸提供办法

        1.甲方提品零件的2D图纸和3D图, 乙方根据甲方的产品零件图及要求提供模具报价,模具图以及的相关技术说明等.

        2.乙方在依照甲方的要求进行工作期间，发现提供的图纸或技术要求不合理时，应当及时通知甲方, 如拖延了交货期, 甲方有权要求乙方减少价款。

        3.乙方对于承揽的工作，如果甲方要求保密，应当严格遵守，未经甲方许可不得留存技术数据或复制品等.

        第四条 验收标准和方法

        1.按照甲方规定的质量要求、图纸和样品作为验收标准。

        2.甲方应当按合同规定的期限验收乙方承揽并完成的项目, 验收前乙方应当向甲方提交必需的技术数据和有关质量证明。对短期检验难以发现质量缺陷的模具，应当由双方协商，在合同中规定保证期限。保证期限内发生问题，除甲方使用、保管不当等原因而造成质量问题的以外，由乙方负责修复或退换。

        3.当事人双方对承揽的模具质量在检验中发生争议时，可由法定质量监督检验机构提供检验证明。

        第五条 交货的时间

        1.交还模具期限应当按照合同规定履行。任何一方要求提前或延期交还模具，应当在事先与对方达成协议，并按协议执行。

        2.交还模具日期计算：按乙方在报价时的要求’模具制造周期为28天(收到订金开始计算)’. 甲方将在给订金同时签订合同, 故以合同签订日期为准，但必须留给乙方以必要的往返的途中时间(1~2天).

        第六条 模具所有权, 交货地点, 运输办法及费用负担

        1. 所完成的模具所有权应属于甲方, 在乙方完成模具并经甲方验收合格后, 乙方应将模具送到甲方指定的在长安范围内的某个地点, 超出长安范围外的可由甲方支付运输费用,

        2. 如甲方继续委托乙方使用该模具进行生产运作, 模具将暂存到乙方公司, 如甲方不再继续委托乙方使用该模具进行生产, 乙方还将负送返模具的责任.

        第七条 乙方的违约责任

        一、 未按甲方图纸规定的质量交付模具或完成工作，甲方同意利用的.，应当按质论价，酌减酬金或价款;不同意利用的，应当负责修整或调换，并承担逾期交付的责任;经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，定作方有权拒收，由此造成的损失由乙方赔偿。

        二、 实行代运送的模具，错发到达地点或接收单位(人)，除按合同规定负责运到指定地点或接收单位(人)外，并承担因此多付的运杂费和逾期交付定作物的责任。

        第八条 纠纷的处理

        委托合同 发生纠纷时，当事人双方应协商解决;协商不成按( )项处理：

        1.向仲裁机关申请仲裁;

        2.向人民法院起诉。

        本合同自_ _ 年_ _ 月____日起生效，合同履行完毕即失效，本合同执行期间，双方不得随意变更和解除合同，合同如有未尽事宜，由双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

        本合同正本(含附本 ’报价单’ 和 ‘零件2D图’ 共n页)一式二份，原件由甲方和乙方各执一份.

        甲方：

        委托代表人：盖公司章: 年 月日

        乙方：

        法定代表人：盖公司章: _ ___年__ __月__ __日

        正规加工合同书文本格式4

        合同编号：______________

        定作人：________________________

        承揽人：________________________

        签订地点：______________________

        签订时间：________年____月____日

        第一条 加工物、数量、报酬、交货期限

        加工物名称

        规格型号

        计量单位

        数量

        报酬

        交货期限及数量

        单价

        金额

        合计

        合计人民币金额(大写)

        (注：空格如不够用，可以另接)

        第二条 定作人提供的材料

        材料名称

        规格型号

        计量单位

        数量

        质量

        提供日期

        消耗定额

        (注：空格如不够用，可以另接)

        第三条 承揽人对定作人提供的材料的检验标准、时间及提出异议的期限：__________________________

        第四条 加工物的技术标准、质量要求：_______________________

        第五条 承揽人对定作物质量负责的期限及条件：_______________________________

        第六条 加工物的包装要求及费用负担：_________________________________

        第七条 定作人提供技术资料、图纸的时间、办法及保密要求：____________________________

        第八条 承揽人发现定作人提供的图纸、技术要求不合理的，在________日内向定作人提出书面异议。定作人应在收到书面异议后的________日内答复。

        第九条 定作人(是/否)允许第三人完成加工物的主要工作。

        第十条 加工物的交付方式及地点：_____________________________

        第十一条 加工物的检验标准、方法、地点及期限：_______________

        第十二条 报酬的结算方式及期限：____________________

        第十三条 定作人在________年________月________日前交定金(大写)________________元。

        第十四条 本合同解除的条件：______________________________

        第十五条 定作人未向承揽人支付报酬的，承揽人(是.否)可以留置加工物。

        第十六条 违约责任：_____________________________

        第十七条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第________种方式解决：

        (一)提交 ________________仲裁委员会仲裁;

        (二)依法向人民法院起诉。

        第十八条 其他约定事项：____________________________

        定作人

        单位名称(章)

        单位地址：

        法定表人：

        委托理人：

        电 话：

        电报挂号：

        银行：

        帐 号：

        邮政编码：

        承揽人

        单位名称(章)

        单位地址：

        法定表人：

        委托理人：(1)(2)

        正规加工合同书文本格式5

        零 件 名 称：项目(见附件清单)

        零 部 件 号：(见附件清单)

        甲 方：

        乙 方：

        签 订 日 期： 年 月 日

        甲方就所需的经双方友好协商，达成如下协议：

        1. 设计依据：

        1.1甲方提供的产品数模、结构图、MCP等相关工艺资料(CATIA、CAD格式);

        1.2国家及汽车产业相关标准、法令、法规的要求(如安全、环保);

        2. 设计原则：

        2.1确保分件焊后质量达到甲方要求;

        2.2确保本项目所涉及到焊接夹具完全满足实际使用要求;

        3. 设计要求：

        3.1设计及绘图标准：由乙方自行决定，但需事先提供给甲方确认;

        3.2夹具用可移动式，为加快节拍可用旋转式或翻转机构;

        3.3夹具作业高度700-800mm或协商决定;

        3.4夹具控制：超过三处压紧时用气动压紧，或气动、手动相结合的方式进行控制，气源压力：0.3-0.4Mpa;

        3.5工件的装配及移载：人工方式装配和人工搬出;

        3.6定位基准的选择：工艺基准与产品设计基准必须统一;各工序夹具的定位、夹紧基准必须统一、连贯，确保工件焊后质量和精度达到甲方要求;

        3.7夹具设计时，要有足够的焊接操作空间和易于操作，便于装料和取料;重要焊点处及操作工不便控制焊点处设置焊钳导向(材料使用黄铜或是MC尼龙);

        3.8夹具应用模块化结构，且结构合理、工艺性优良，对工件具有防变形、防外观损伤的功能;支座用通用件和内六角螺钉装配式结构，便于对夹具的更换、调整、维修和保养;

        3.9夹具的气动控制，有必要的安全防护设施，以免发生误动作而发生夹具、工件损坏或人身伤害;气路布置不能影响到正常的作业;

        3.10夹具中的各定位销、定位面、夹紧机构、旋转轴应使用可靠、重复定位精度稳定，且具有良好的耐磨性。并需进行热处理HRC：40～45;

        3.11夹具底板、各连接支座板应具有防变形、防松动、防跑位、防晃动功能;

        3.12各压紧汽缸的工作行程，仅能使用到额定行程的85%左右，不能使用至极限工作行程;

        3.13需要油润滑的部位，必须预留足够的注油空间和设置注油装置;

        3.14底座必须有水平调整和锁紧装置;

        4. 技术要求

        4.1、夹具公差带：

        5.1.1 定位销位置公差±0.1mm;

        5.1.2 定位面位置公差±0.2mm;

        5.1.3 定位面与定位销的位置公差±0.2mm;

        4.2、夹具及组件：

        4.2.1 夹具本体焊后须经过焊接应力退火。焊缝不允许有夹渣、气孔、焊道应丰满，消除焊渣并进行相应的防锈处理;

        4.2.2 夹具基板的表面粗糙度：Ra1.6～Ra3.2;

        4.2.3 夹具上所有定位块用定位方式可调的形式，台阶定位销用三维可调，调整量为±3mm;调整垫片的规格为0.1mm、0.2mm、0.5mm、1.0mm;

        4.2.4 夹具用手动与气动夹紧相结合的方式，同时，需根据压紧臂的长短，选择合适的气缸;

        4.2.5 夹具定位、导向部位需整体防护，防止焊接飞溅;在定位面、管路、气缸杆等部位，有防飞溅装置;移动部位用阻燃管;直线导轨有金属弹性防护，电器线路配金属桥架，以防止焊接飞溅的粘附。

        4.2.6 夹具优先选择一次装夹，合理的布置控制装置的位置;

        4.2.7 夹具需做防锈处理;

        4.2.8 移动单元带有直线导轨或带固体润滑剂的导套及防尘罩;

        4.2.9 对大的移动单元设置缓冲装置;对所有移动单元设置限位块;

        4.2.10 使用注油润滑轴承;

        4.3 定位销要求：

        4.3.1 表面淬火处理，硬度HRC为40～50;

        4.3.2 定位销在不拆卸 其它 零件的前提下易于更换;

        4.4 定位板、压板要求：

        4.4.1压板打开距离要为搬运和输送装置留出足够空间;

        4.4.2定位板、压板厚度不小于19mm;

        4.4.3挡块表面需进行热处理，硬度HRC为40～50。不能用螺栓做档块。

        4.5 夹紧器及夹紧力的要求

        4.5.1 使用带锁紧的夹紧器;

        4.5.2 夹紧力满足零件伏贴、不变形等要求;

        4.6夹具需在非加工表面做永久性醒目标识。标识内容包括：夹具所加工零件名称、零件产品号、生产厂家代号、生产日期、夹具外形尺寸;

        4.7夹具制造的材料及加工要求

        4.7.1夹具体一般材料使用A3钢;

        4.7.2定位销、定位板等耐磨件用45#钢，且淬火至HRC35-40;

        4.7.3夹具的焊接件均用焊后热处理退火消除内应力，再进行机械加工。

        4.7.4夹具装配使用的固定销，用带内螺纹的圆柱销，所有组焊夹具所用的定位销规格应统一。

        4.7.5焊缝不应有焊缝未填满、气孔、烧穿等缺陷，焊接结构件焊后应进行消除焊接应力的时效或退火;

        5. 实施及进度要求：

        5.1，实施要求：

        5.1.1 夹具在方案确定后实施前，必须由甲方进行确认，并对相关设计和明细表进行书面签字认可后，方可进行制做;

        5.1.2 经甲方书面签字认可后的相关图纸和明细表，原则上不允许更改，若确需更改，需经甲方书面签字认可后，方可进行;

        5.2.进度要求：

        5.2.1 本协议和商务合同，双方签字生效后，于 年月日之前送到甲方使用工厂。

        5.2.2本协议和商务合同，双方签字生效后日内，乙方提供详细的设计、制造进度，供甲方书面签字认可，并各持一份。

        5.2.3 乙方负责将夹具运输至甲方工厂内,

        6.双方责任：

        6.1 甲方责任：

        6.1.1 负责及时向乙方提品数模、图纸等相关资料;

        6.1.2 负责及时对乙方的设计方案进行评审、确认、会签图纸。

        6.1.3 负责在安装调试过程中的配合和协调。

        6.2、乙方责任：

        6.2.1负责按甲方提供的项目内容和要求进行设计;设计方案按时间送达甲方，供甲方评审确认，以保证本项目能满足甲方实际使用及本协议的要求。

        6.2.2 方案设计完时需同甲方沟通焊钳型号，以便甲方购;

        6.2.2 负责所提供相关技术文件资料的完整性、正确性和及时性。

        6.2.3 负责甲方在设计方案会签过程中所提出问题的协调处理。

        6.2.4 负责质保期内无偿技术服务和质保期外的有偿技术服务。

        6.2.5 乙方应充分发挥夹具设计的专业优势，对于甲方未提及或不完整的事项，应积极主动地进行实施或补充。

        6.2.6 乙方所承制的夹具，在甲方正常使用过程中，由于自身存在质量隐患，对甲方人员和财产所造成的一切损失，由乙方全额承担。

        7.验收

        验收分甲方与海马共同进行的预验收和终验收:

        7.1验收依据：

        7.1.1 技术协议中规定的技术要求。

        7.1.2甲方提供的数模、图纸、MCP、检具等相关的验证标准。

        7.1.3甲乙双方签字认可的各种技术文件。

        7.1.4 合同文件中规定的技术要求。

        7.1.5 三坐标检查夹具制作精度(±0.2),满足设计要求.

        7.2预验收：在乙方工厂进行，验收内容：

        7.2.1本项目是否满足本技术协议和双方签字认可的技术文件要求。

        7.2.2本项目是否按双方签字认可的方案、图纸进行设计、制做;

        7.2.3 标准件、元器件是否与技术协议和双方签字认可的技术文件要求一致。

        7.2.4 三坐标检查夹具制作精度是否满足设计要求;

        7.2.5在安装调试完成后所生产出的产品质量，依据甲方提供的检测方法、精度及甲方相关质量标准要求，评定该夹具生产出的产品是否合格，是否满足产品装车要求。

        7.2.6 所有夹具动作的可靠性、合理性、安全性、平稳性。

        7.2.7 对各种可能发生故障的环节进行测试。

        8.3 终验收：在甲方工厂内进行，夹具到达甲方现场后，再次进行验收，验收内容：

        8.3.1夹具本体及各辅件是否齐全、完整，是否有损伤。

        8.3.2 相应的备品、备件及清单，是否齐全。

        8.3.3文件资料是否提供齐全。

        8.3.4焊接出的产品是否满足本技术协议和双方签字认可的技术文件。

        9.资料移交

        9.1 乙方向甲方提供的竣工资料(两套图纸)包括夹具设计图纸;

        9.2 各专项设备图纸：夹具结构总图、电气原理图、气路原理图，外购件、易损件明细表及供货厂家等。

        10.服务

        乙方需对所设计制作的夹具，向甲方提供技术支持服务：

        10.1乙方提供的夹具，质保期为一年，在质保期内，乙方提供的夹具，如发生非人为故障，乙方负责免费维修，直至更新。出现问题时，乙方承诺4小时内回复解决对策，如需更换配件等，要在3天内提供。

        说明：质保期为乙方对所提供的夹具，终验收合格后，从正式交付使用之日计起。

        10.2 质保期过后，乙方提供终身及时维修服务，该服务只收成本费。并在甲方发出故障通知(电传、电话、邮件等)后4小时内回复对策。

        10.3 随时满足甲方的相关技术咨询。

        11.保密

        11.1 乙方不得丢失、复制及向任何第三方透露从甲方得到的任何技术文件和专有文件(包括所有的修改和改进资料)

        11.2 乙方不得用甲方的图纸为任何第三方设计制作相同的产品。

        11.3 如有人需要借用、参阅或复制甲方的技术资料，或要求乙方为其制作相同的产品，乙方必须经甲方书面同意后方可转借或制作。

        11.4 乙方应以书面形式要求其协作厂和公司承担相应的保密义务，并应经常检查上述人员履行保的情况。

        11.5 甲方发现乙方有上述情况之一时，甲方保留向乙方法律追述的权利。

        12.本协议生效条件

        12.1本技术协议为甲乙双方签订的供货合同的组成部分，由甲乙双方共同签字后与合同具有同等法律效力;

        12.2 本协议为本项目制造和验收的依据及标准。

        12.3 本协议需经双方代表签字、盖章后，方有效。

        12.4 本协议自签定之日起生效。

        12.5 本项目在实施过程中，发现有本协议未约定、不明确的事项或与商务合同有冲突之处，双方另行补充约定。

        12.6 本协议文本一式两份，甲乙双方各执一份。

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       SAP起源于Systems Application, Products in DATA processing. SAP既是公司名称,又是其ERP (Enterprise-wide Resource Planning)软件名称。

       SAP是国际上著名的标准应用软件公司。SAP总部设在德国南部的沃尔道夫市，公司成立于12年，1988年成为德国股票上市公司。到1995年底，SAP在世界40多个国家和地区设有代表处和独立子公司，具有近5000家用户，成为世界第五大软件供应商。1995年SAP集团在中国设立了子公司。

       SAP的一整套程序是针对所有企业的一种数据和应用集成方法，它将业务和技术进步融入了一个综合性的高品位的标准系统，即商品化软件系统。SAP的主打产品R/3是用于分布式客户机/服务器环境的标准ERP软件，主要功能模块包括：销售和分销、物料管理、生产、质量管理、工厂维修、人力、工业方案、办公室和通信、项目系统、资产管理、控制、财务会计。R/3适用的服务器平台是：Novell、Netware、NT Server、OS400、Unix ，适用的数据库平台是：IBM DB2、Informix、MS SQL Server、Oracle ，支持的生产经营类型是：按定单生产、批量生产、合同生产、离散型、复杂设计生产、按库存生产、流程型，其用户主要分布在航空航天、汽车、化工、消费品、电器设备、电子、食品饮料等行业。

       2.2 SAP公司的软件

       R/2和R/3系统是德国SAP公司所提供的MRP II产品。R/2是用于集中式大型机环境的系统，R/3是用于分布式 的客户机/服务器环境的系统。

       2.3 R/2和R/3系统的共同特点如下：

       （l）综合完善功能：系统提供的应用功能有：会计、后勤、人力管理、办公室和通信等。它涉及各种管理业务，覆盖了管理信息系统中各种功能。

       （2）高度集成模块：系统具有一个高度集成化的结构，表现在它所提供的各种管理业务功能之间都是相互关联的，各模块输入输出相互衔接，数据高度共享，任何数据的修改都将会引起相关数据自动修改。

       （3）适应多种行业：系统是一个能够适用于多种行业应用的软件，它是通过标准核心软件与不同行业特点相结合而产生的。应用领域主要是各种制造业，此外，在零售公司、公共设施、银行、医院、金融和保险也有应用。

       （4）开放应用环境系统是一个开放式软件系统，它可以运行在所有主要硬件平台和操作系统之上和不同数据库，有HP－Unix操作系统，IBM的AS/400操作系统，Windows NT，Oracle数据库，Informix数据库等，以及在Sequent和Compaq计算机上同时运行Unix和Windows NT的Server的平台。

       2.4 点评：

       R/3的功能涵盖了企业管理业务的各个方面，这些功能模块服务于各个不同的企业管理领域。在每个管理领域，R/3又提供进一步细分的单一功能子模块，例如财务会计模块包括总账、应收账、应付账、财务控制、金融投资、报表合并、基金管理等子模块。SAP所提供的是一个有效的标准而又全面的ERP软件，同时软件模块化结构保证了数据单独处理的特殊方案需求。

       目前，排名世界500强的企业，有一半以上使用的是SAP 的软件产品。因R/3的功能比较丰富，各模块之的关联性非常强，所以不仅价格偏高，而且实施难度也高于其他同类软件。R/3适用于那些管理基础较好经营规模较大的企业，普通企业选择R/3时，要充分考虑软件适用性和价格因素，中小型企业则可选择SAP Business One，简称SBO。介绍如下。

       3．SBO介绍

       3.1 什么是SBO?

       SAP Business One是专为小型企业设计的企业管理信息系统软件

       SAP Business One -- 这套操作简单但功能强大的解决方案能够满足客户标准的业务需求，它涵盖财务、物流、销售自动化以及其他功能。它专为小型企业设计，这些企业需要在IT解决方案中得到相对简单的，具有特定行业需求的功能。

       SAP Business One能够优化企业的各个方面，从财务会计到制造直到销售与服务。它还提供真正的创新特性，包括自动物料要求规划的五步 MRP 向导，以及允许用户通过一步鼠标点击操作将不同信息片段链接在一起的 Drag&Relate 工具。

       3.2 SBO业务管理

       财务 -- 处理所有财务交易，包括总分类帐、科目设置和维护、日记帐分录、汇兑损益调整、预算定义、成本中心设置、成本分配规则等。

       财务功能提供的工具和报告用于管理所有的财务流程，包括:

       会计科目表

       日记帐分录

       过帐模板

       汇率差异

       周期性过帐

       冲销事务

       资产负债表

       定义利润中心

       预算

       财务报表模板

       定义分配规则

       利润中心和分配规则表

       银行交易 -- 处理所有收付款相关业务，例如现金收款，开具支票，存款，付款以及银行对帐。

       银行交易旨在利用以下工具帮您处理所有财务事项:

       收款

       支票

       管理

       付款向导

       银行对帐和核销

       对帐向导

       销售与应收帐款 -- 创建报价，输入客户订单，设置交付日期，更新库存余额，并管理所有和应收帐款。

       从报价到开具和付款，销售和经销功能将帮您利用以下工具和能力完成整个销售流程:

       报价单

       订单

       交货

       退货

       应收

       应收和付款

       应收贷项凭证

       单据打印

       自动汇总向导

       催款向导

       购/应付帐款 -- 管理和维护供应商合同和交易，例如签发购单，更新库存数量，计算进口商品的到岸成本价值，处理退货以及红字。

       购功能用于管理和维护您与供应商关系的各个方面。这一功能提供的工具和流程包括:

       购订单

       收货购订单

       购退货

       应付

       应付贷项凭证

       到岸成本

       单据打印

       客户关系管理

       销售机会业务伙伴 -- 维护客户、分销商和供应商的所有信息 ，包括客户档案、相关业务交易，以及帐户余额，并可管理与该客户相关的活动日程表。

       服务 -- 挖掘服务部门的潜力，对服务部门的运作、服务管理、服务提供支持，跟踪客户交流活动和客户支持。提供的知识库可帮助技术人员研究或解决问题。

       好了，今天关于“汽车报价单模版”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“汽车报价单模版”有更深入的认识，并且从我的回答中得到一些帮助。